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很多新人开店，以为把商品放在店里后，等着别人来买就行了。其实不然，把任何事情做成功，都存
在很多窍门。当然，这些技巧和窍门都是有心人才能发现的，发现了还要不断学习、思考、归纳和总结，
最后，运用到实践中，这才是自己的东西。
一般的布鞋销售，基本上可分为选货、进货、摆放和卖出四个阶段。很多人都会认为，卖出才是最重要
的一部分，前面都不重要。要知道，选货、进货，如何摆放，都是为卖出做铺垫的。
1.选货，在这个问题上请不要犯常规性错误，不是选你最喜欢的，而是选顾客喜欢的。你得了解你店面
周围大致上都是哪一类的人群，是学校、商业街还是居民区？学校又分小学、中学和大学等等，商业街是
哪一类型？低档还是高档？居民区是普通社区还是高档小区？这些都跟你选择哪一类型的产品有直接关系
。因为北京布鞋的涵盖面是比较广的，这一两年，年轻款式的北京布鞋更是“迎潮赶上”。
2.上货，知道了店面周围的情况后，然后就要把整个店面的鞋子按比例进货了。比如，店里一共有约一
百个款式，如果是处在普通居民区和小学附近，按百分比计算，拿货的比例可为：中老年款可占全店的
40%左右，男款约占30%—50%，女式年轻款约为20%到40%，这样，店里主要销售的就是中青年款式了。那么，在选货的问题上，你就知道你主要选择什么的产品了，有针对性的选择，最直接的收益就是不至于乱压货。并且，能明显突出店内产品的主要卖点是什么。 |
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